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線上，越來越多的黨旗插上了中國國際進(jìn)口博覽會的場地平面圖；線下，黨員骨干、青年突擊隊(duì)在工作中向客戶推介進(jìn)口博覽會、帶著對方實(shí)地參觀考察，一幅幅熱火朝天的招展畫面在上海外服生動展現(xiàn)。

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將于今年11月亮相上海的首屆中國國際進(jìn)口博覽會是全球第一個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會。作為官方指定的組展機(jī)構(gòu)之一，上海外服的上級集團(tuán)東浩蘭生（集團(tuán)）有限公司有序推進(jìn)對接服務(wù)進(jìn)口博覽會的各項(xiàng)籌備工作。“進(jìn)口博覽會不僅是中國2018年的大事，也是全世界關(guān)注的大事。”東浩蘭生集團(tuán)黨委書記、董事長王強(qiáng)說，“要進(jìn)一步擴(kuò)大渠道，利用一切社會資源，將中國國際進(jìn)口博覽會這一盛事，通過更多渠道向全世界進(jìn)行推介。”

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作為承接?xùn)|浩蘭生集團(tuán)兩項(xiàng)招展任務(wù)之一的主力軍，上海外服充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)動全體8000余名黨員以及群團(tuán)組織勇挑重?fù)?dān)，積極投身進(jìn)口博覽會招展工作。截至目前，上海外服已成功推薦簽約8家客戶，另有多家意向客戶正處于深入溝通中。

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插上黨旗，誓創(chuàng)佳績

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“6天+365天”，打造永不落幕的博覽會。對于上海外服而言，他們要為會期“6天”的進(jìn)口博覽會招到智能及高端裝備行業(yè)的目標(biāo)客戶；同時，他們還要為“365天”的進(jìn)口商品展銷中心招到大健康行業(yè)的目標(biāo)客戶。正如東浩蘭生集團(tuán)副總裁、上海外服黨委書記、董事長李棟所言：“外服的初心和使命不僅是自身穩(wěn)中求進(jìn)，更要在集團(tuán)、上海乃至全國的發(fā)展中尋求機(jī)遇，服務(wù)進(jìn)口博覽會，就是今年的一次大考。”為此，上海外服第一時間成立了專門的項(xiàng)目組，制訂了一系列具體的招商行動方案。

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3月12日，上海外服項(xiàng)目組召開了面向上海業(yè)務(wù)中心及全國區(qū)域公司的動員大會。兩天后，上海外服黨委向全體8000余名黨員發(fā)出了“百日會戰(zhàn)迎進(jìn)博，我是黨員我?guī)ь^”的號令，要求本部和外企黨員投身進(jìn)口博覽會和進(jìn)口商品展銷中心的招商工作。

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與此同時，上海外服官網(wǎng)上“黨建e家”辟出專欄開展“插黨旗，創(chuàng)佳績”活動。一名名黨員鄭重簽下自己的名字，一面面黨旗插滿了進(jìn)口博覽會的會展平臺圖，大家摩拳擦掌，信心滿滿。

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對接服務(wù)進(jìn)口博覽會，群團(tuán)組織爭先恐后。外服工會將“對接服務(wù)進(jìn)口博覽會”作為2018年度勞動競賽的重要內(nèi)容，要求各工會組織圍繞進(jìn)口博覽會凝聚廣大職工群眾的智慧與力量。外服團(tuán)委也組織成立了16支“青年突擊隊(duì)”，倡議團(tuán)員青年在服務(wù)進(jìn)口博覽會的各個戰(zhàn)場上揮灑青春。

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黨員爭先，捷報頻傳

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4月，意大利GNR公司、法國國朗咨詢公司等分別簽下進(jìn)口博覽會的參展意向書。法國國朗咨詢公司的董事長尼古拉斯表示，非常感謝上海外服為國朗咨詢提供參加中國國際進(jìn)口博覽會的機(jī)會與渠道。他應(yīng)上海外服之邀參觀了博覽會場館，場館的壯觀和大氣給他留下了深刻印象，讓他對此次盛會充滿信心。

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招展順利推進(jìn)的背后是黨員員工的辛勤付出。上海外服新天地業(yè)務(wù)中心黨員張文菲憑借多年積累的人脈，與法國國朗咨詢公司搭上線，向他們推介進(jìn)口博覽會。得知對方雖有興趣但態(tài)度較為謹(jǐn)慎，張文菲沒有氣餒，反而認(rèn)為這是客戶深思熟慮的體現(xiàn)。針對對方提出需全面測算成本，張文菲主動要求學(xué)習(xí)對方的預(yù)算表，借助法語字典讀懂預(yù)算，并從租金免租期、人力成本優(yōu)化等方面提出了自己的觀點(diǎn)，令總成本預(yù)算大幅下降。她還牽線邀請尼古拉斯實(shí)地考察，打消了對方曾抱有的一些顧慮。

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投身進(jìn)口博覽會招展，各黨支部想了許多“大招”。陸家嘴業(yè)務(wù)中心通過業(yè)務(wù)銷售例會、黨團(tuán)員交流會、員工勞動競賽多方位布置，三次集中培訓(xùn)，黨員帶頭，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)知識全覆蓋、定向客戶重點(diǎn)推。新天地業(yè)務(wù)中心別出心裁地自制業(yè)務(wù)員“小藍(lán)卡”，為每位業(yè)務(wù)人員建卡建檔，分階段推進(jìn)不同的任務(wù)。日本事業(yè)部黨支部書記掛帥成立專項(xiàng)小組，與營銷骨干緊盯兄弟（中國）商業(yè)有限公司，與客戶探討參展的專業(yè)優(yōu)勢和共贏模式，通過多輪正式與非正式溝通，最終確認(rèn)參展。

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跨界招展，分享經(jīng)驗(yàn)

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“外服黨員為進(jìn)口博覽會招展，都是本職之外的工作。”上海外服黨委副書記、總裁葛平表示，作為國內(nèi)規(guī)模最大的人力資源服務(wù)企業(yè)，上海外服在全國擁有3萬余家優(yōu)質(zhì)客戶，其中近90%為外資企業(yè)。各業(yè)務(wù)中心、各部門正是利用現(xiàn)有客戶資源，深挖身邊渠道，為進(jìn)口博覽會做著跨界招展工作。

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4月是進(jìn)口博覽會招展工作的關(guān)鍵時期，也是人力資源行業(yè)全國調(diào)整基準(zhǔn)的高峰時刻。遨游在各份賬單和核對調(diào)基工作中無法抬頭的一線員工，克服重重困難，見縫插針推介進(jìn)口博覽會。為了節(jié)約時間、提高效率，不少黨員制作分享資料、分享成功經(jīng)驗(yàn)。他們將進(jìn)口博覽會諸多宣傳資料分門別類歸納好，自制英文版簡介分享給同事，減少每個人的翻譯工作，讓同事們更為便利地開展工作。

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“進(jìn)口博覽會的成功舉辦是推動國際合作、經(jīng)濟(jì)增長和文化交流的重要活動，無疑也是上海躋身全球卓越城市的一次盛會。”5月，在外服“學(xué)享會”上，拿下首單的陸家嘴業(yè)務(wù)中心的張正旸分享了　《站在歷史與未來的交匯點(diǎn)——重新認(rèn)識進(jìn)博會》，通過介紹中外文明的交融和上海深厚的人文積淀，幫助同事深刻認(rèn)識舉辦進(jìn)口博覽會的重要意義。“怎樣在關(guān)鍵時刻推進(jìn)客戶的參展意愿”“如何正確理解我們的報價和優(yōu)勢”“如何給客戶留下獨(dú)立思考空間”，在“學(xué)享會”上，黨員們認(rèn)真探討著成功案例帶來的經(jīng)驗(yàn)。

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“在上海舉辦這樣一場盛會，我們與有榮焉。”一名外服黨員說，這是我們連接客戶、展示風(fēng)采的舞臺，也是黨員承擔(dān)社會責(zé)任的舞臺，我們將以東道主的熱情、誠意和專業(yè)，迎接進(jìn)口博覽會的盛大開幕。

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